“在抖音上，我们时常能看到一些精彩视频。然而，在这些精彩视频的背后，却是不少身怀绝技的内容创作者们受困于资金制约，使视频创作难以为继。我的想法很简单，就是帮助这些内容创作者们，让他们的视频能变现，让他们的事业能发展起来。”电话的那头，佘盛华温和的语气却透露出坚定的信心。他是这样说的，也是这样做的。凭借一套完整方案，佘盛华的“鼎朗互娱——为内容创作者提供超预期变现服务的先行者”项目，在刚刚结束的山西省星火项目创业大赛中获得服务业组一等奖。
小视频也能挣钱了
2020年年初，在抖音上小有名气的Chris老师十分郁闷。Chris老师本身是一位英语教师，从2019年起，他在抖音上陆续发布了一些英语技巧以及留学知识之类的小视频。凭借高超的英语水平和对留学事宜的熟悉，Chris老师的小视频火了起来，一下子拥有了不少关注。
关注度高了，Chris老师却高兴不起来。原来，在抖音上单打独斗的他发现，小视频无法直接带来收益，但拍摄小视频却花费不少。他也想找一些企业寻求赞助，但却不知道该去哪儿找。一年多下来，Chris老师只能依靠热情支撑着做视频，但终于是难以维持下去。到了2020年4月，他终于下定决心，打算卖掉自己的账号，彻底离开抖音。
就在此时，一个偶然的机会，Chris老师遇到了佘盛华。很快，两人达成合作协议，由他来做内容，佘盛华去运作变现。
“我们把Chris老师制作的小视频发到多个平台进行宣发推广，这样一来，小视频的影响力迅速扩大了。”佘盛华告诉记者，“随着小视频流量的增大，平台会根据流量多少，给予Chris老师一定的流量收益。”
在Chris老师获得第一笔收入后，佘盛华和他的团队再接再厉，帮助Chris老师推出了自己的知识内容课程，通过知识付费业务进一步变现，并且与腾讯视频合作推出了Chris老师的专栏内容。
3个月时间下来，他们成功帮助Chris老师变现30多万元。
在“红海”中找“蓝海”
早在大学二年级，佘盛华就开始了创业，大三他在腾讯MIG实习，负责媒介拓展业务方面的工作。所以，2019年佘盛华从太原理工大学毕业后，就开始组建团队，主打自制内容，自主孵化IP。
“当时，有一件事给了我很深的刺激。”佘盛华告诉记者。当时在抖音上，有一位拥有800万粉丝的博主守艺小智，是一位来自福建仙游的木雕非遗传承人。他用一斧一刨、一雕一凿展示了精湛的木雕技艺，不但获得了网民的认可，更被国家级媒体称赞。
“他的问题是，视频火了但无法变现。没有资金的支持，最后不得已，只能卖掉账号收回成本。”佘盛华说，“而我们有运作变现的能力和背景，但苦于孵化IP的能力非常薄弱，缺乏有影响力的内容创作者。于是我想，目前最适合我们的，是不是帮助那些内容创作者们去运作商业变现的环节呢？”
给Chris老师提供变现服务的经历，给了佘盛华团队发展的信心。经过充分调研，他重新梳理了战略定位，开始转向给博主提供变现服务，并且深耕这个大方向。
“2020年，正是抖音火爆的时期，大家都在积极制作内容，自主孵化IP。”佘盛华说，“相对于这些公司而言，我们的模式更轻更稳定，没有内容同质化的问题。可以说，我们在‘红海’当中，找到了‘蓝海’。”
从居民楼到大厦
经过两年多的发展，佘盛华团队已经建立了内容电商、流量分成、整合营销、内容出海、长视频定制五大变现业务线，还自主开发了博主商业能力评估平台。此外，他们还和太原理工大学合作建立了新媒体变现研究院，致力于研究更丰富的变现方式。
截至目前，佘盛华团队一共签约了5000多名博主，每日播放次数达到了180亿多次，并且获得了包括抖音、快手、腾讯、阿里、百度、华为多频道网络机构排名前十的成绩。此外，在最新的视频号机构排名中，佘盛华团队位列第三。
“刚刚成立时，我们就是一个在居民楼里创业的大学生创业团队。”佘盛华感慨地说，“到如今，我们在山西世贸中心9层办公，团队规模超过150人，我们的模式可以直接带动1万多人就业，间接带动就业人数超过3万人。”对此，佘盛华并不满足。未来，佘盛华想要打造一个拥有更多内容的变现矩阵，帮助创作者跑好新媒体事业的“最后一公里”，让创作者能够更加专注于内容创作，进一步提升内容质量，为更多的创作者提供超预期的变现服务。
