“中国很好玩，也有很多机会！”第二次来华商务考察的加拿大旅行商杰米(化名)兴奋地和记者说，最近他新认识了一批中国旅行商，计划今年共同开发北京、桂林等多条特色体验线路，给自己的生意“加码”。
5月下旬至6月初，在上海、北京、桂林等多个入境游热门目的地，一场场国际旅游交易“配对”盛会正接续开展。伴随免签“朋友圈”不断扩大、支付便利化等多重政策红利持续释放，中国入境游市场正迎来爆发式增长的重要“窗口期”。
“作为‘软出口’的重要载体，入境游不仅能直接拉动消费，也成为缩小服务贸易逆差、优化贸易结构的重要渠道。”北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院教授吴丽云表示。
数据显示，2025年我国旅行服务出口额达551.6亿美元，创历史新高，同比大幅增长49.1%，是2019年的1.6倍，增速远高于同期我国服务出口整体13.9%的水平。
在中国旅游研究院院长戴斌看来，目前我国入境游增长转向稳健提质，且今年有望保持两位数增长，外籍游客免签、支付、住宿等体验持续改善，入境客流正向县域延伸。
市场空间有多大？商务部研究院国际服务贸易研究所的报告显示，当前中国入境旅游收入占GDP比重不足0.5%，而泰国超过10%、欧美国家普遍在1%至3%之间。差距背后，约1万亿元至3万亿元的潜在市场增量正待释放。
另据世界旅行及旅游理事会预测，到2035年，中国旅行与旅游业对经济的贡献将超过27万亿元，国际游客消费有望提升至约1.5万亿元。
瞄准万亿级的增量空间，近年来入局入境游市场的企业也越来越多。企查查数据显示，我国现有入境游相关企业超过10万家。其中，2023年全年注册家数同比快速增长153.05%；此后两年又有2.15万家注册，数量持续攀升。
从在线旅游平台到酒店集团、从旅行社到免税运营商，全行业都在加快优化产品结构、完善国际服务能力，全力抢占入境游发展先机。头部龙头企业更是主动作为，持续加大产品供给、深化市场布局，谋求新的利润增长曲线。
日前，携程宣布，未来五年将投入150亿元进行全球推广，吸引2亿国际游客入境游。“中国的旅游条件优越，但知名度还不够。”携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章表示，下一步，公司发力的重心将锚定在宣传与产品创新。
春秋航空方面介绍，公司紧跟国家政策导向，持续加码国际航线布局；众信旅游称，企业目前以旅游批发、旅游零售、整合营销三大核心业务为根基，正积极向入境游、国内游及高端游等细分市场拓展，在增强核心资源掌控力的同时，推动业务向多元化领域布局发展；中免集团表示，面对入境游市场的持续升温，将重点发力免税、机场及市内综合旅游零售、线上品质零售、国际化四条核心赛道，构建复合增长的发展曲线。
“对以旅行社为主体的旅游服务企业而言，相较于利润率偏低的国内旅游产品，入境游的高利润更有助于企业增厚经营业绩。虽然前期优化产品、宣传促销等需要投入一定成本，但随着游客规模快速增长，对营收的拉动作用将逐步显现，建议产业链企业提前布局相关服务体系。”吴丽云说。
谈及入境游市场未来的发力重点，梁建章认为，仍有不少可进一步优化的地方，比如在娱乐演出与夜游领域，具备全球吸引力的顶级演唱会、优质夜间文化项目仍有充足发展空间，相关供给存在较大提升余地；在大型赛事活动方面，面向国际游客的“事件型旅游”产品供给与全球影响力，也值得进一步培育。此外，国际品牌传播与海外市场营销领域，仍有待加强系统性布局；面向入境游客的服务体系，也可以在便利性与体验感上持续优化完善。
吴丽云表示，我国拥有丰富多元的自然人文与科技资源，旅游企业应打造特色化自有IP，构建差异化竞争力。在加码布局入境游产品过程中，应避免同质化引发的价格战等问题。同时，目前多语言服务、预约出行、支付便利度等方面仍有不足，也有待持续完善。
