“国内外疫情形势多变，今年以来，我们的外贸出口量和传统用户订货量都大幅下降。但是，和去年只有零星订货量相比，YE4、YE5高效节能系列电机总订货金额达到7500万元，成为公司新的增长极。”山西电机制造有限公司党委书记、董事长张文和自信地表示，“在政策机遇和产品优势的双重利好下，可以说，在高效节能电机品牌中，山西电机已跻身国内第一梯队。”
2022年首季结束，山西电机完成产值3.69亿元，同比增长43%，实现“开门红”。
关键词：“爆单”
切入高效电机“黄金赛道”
今年一季度，山西电机高效节能产品销量“爆单”——高效节能YE4、YE5系列电机总订货金额达7500万元，其中，去年几乎没有订货的一级能效YE5系列一举实现3000万元。
“去年以来，国家‘双碳’政策的稳步推进和《电机能效提升计划(2021-2023年)》的公布实施，让公司迎来最佳发展窗口期。”张文和告诉记者，凭借YE4、YE5系列电机的超节能特点，及YE5系列成为工信部首个新国标“能效之星”的优势，“一季度，我们连续拿下包钢、太锅、中天钢铁、宝武太钢等企业的节能改造大单，成为省内外冶金、化工、水泥和造纸等企业节能改造设备的首选。”
“我们要守住YE4、YE5系列的黄金赛道。”
3月31日，这句话出现在山西电机第三届一次职工代表大会的工作报告里。这是企业决策者对当下政策和市场的判断认知，也是掌握技术优势的信心体现。
报告提出，今年，公司要全力以赴，加快高效电机市场推广，盯住节能改造项目把握存量，抓住行业新上项目开拓增量，在钢铁、焦化、造纸等高耗能行业每单必争，力争短时间内将高效节能电机的“雪球”滚起来，在“黄金赛道”上实现领跑，快速扩大市场份额。
张文和直言：“守好黄金赛道，我认为信心最重要。只要企业上下坚定发展高效节能电机的信心和决心，下大力气解决面临的问题和困难，以优势产品挑战高端市场，努力提高产能，提高合同交付率，降低成本，对标一流，提升整体运营质量，必然能早日跨入行业一流企业。”
关键词：话语权
销售团队进阶一线
对于制造业企业来说，生产和销售的关系如一体两翼。
“我干销售5年多了，见证了公司快速发展的过程，也经历了市场开拓的不同阶段。”32岁的任亚毅是山西电机华北区域销售经理，今年一季度，他和同事们不懈努力，累计签订合同6400万元，较去年同期增长112%，其中高附加值产品占到订货总量的七成左右。
“作为传统制造业国企，我们的产品在很长一段时间居于中低端，面对客户也是‘捡到篮子里都是菜’，无法和电机行业一线品牌竞争。”任亚毅说，“近两年，随着公司高效节能电机实现行业引领，山西电机的品牌效应日益显现。我们在销售中更自信了，选择客户的范围扩大了，电机产品先后进入央企和大型上市公司，与行业领军企业实现了同台竞技，产品话语权明显提升。”
随着工业产品的价格越来越透明，互联网销售等新模式的应用，加之客户对产品要求的个性化，如今的电机产品销售存在不少挑战。“对于销售系统来讲，核心就在于以业绩论英雄，上不封顶下不保底。”张文和介绍说，公司刚搬来新区时，销售系统分配改革是企业最早进行的改革之一。通过几年的系统建设和经验积累，目前山西电机的销售团队日趋成熟，50余名销售一线人员平均年龄不到30岁，他们朝气蓬勃，敢想敢干，不仅具备高学历和专业知识，也善于学习运用新的营销理念，在短时间内打开一片天地。
在销售成功进阶的同时，今年，企业还持续加大技改投入，不断解锁进阶壮大的密码。
关键词：翻番
技改解锁产能提升
“我来公司3年多时间，在冲剪的这两年，正好赶上分厂设备陆续实施技改。”余瑾，28岁，山西电机冲剪分公司经理。“我是1994年的，现在分公司除了几位老师傅，基本都是我这个年纪，30岁上下吧。大家干劲儿挺足，尤其是设备自动化程度提高后，个个儿都你追我赶的。”
余瑾介绍说，从技改前两个人共用一台设备，到现在一个人看两台设备，效率提高了，消耗原材料和产出量也都实现了翻番。“冲剪是电机制造的前序工艺，我们这儿不出活儿，下面就没法继续生产。一季度，我们每月消耗硅钢片能力同比从700吨提升到1400吨，可以说为整体产能提升奠定了基础。”
“要想把市场占有率这块蛋糕做大，企业的现实产能必须大于市场订单需求，才能保证订单按时交付。我们要快速壮大企业规模，特别要快速提升优势产品的制造能力。”职代会工作报告中明确提出，今年，山西电机要加大技改投入，推动“智慧工厂”建设，再投入超过1亿元的技改资金用于冲剪、电工、装配等重点工序的自动化升级改造，同时开展电机智能化装配生产线建设，推动工业互联网建设和生产线设备升级，整合生产链，持续扩大产能。
“近年来，我们努力通过研发完善产品链，补全产品系列，发掘空白领域，重点研发节材型高效电机、增容高压电机和紧凑型高压电机，将产品向两头延伸，做好产品项目储备，为高质量发展积蓄力量。”公司研究院办公室主任杨创照表示，在拳头产品YE4、YE5系列的基础上，技术团队已完成高效节能防爆电机的开发推广，取得全系列防爆合格证，并通过CCC认证，为企业持续实现行业引领提供保障。
“今年的任务目标与去年相比再翻一番，确实不易，但我们有信心。”采访结束时，张文和接到一通电话，“好的，按要求积极准备，努力推进公司上市工作。”
记者丁洁
短评
踏春再出发
没有一个春天不会到来。疫情之下，这样的春天似乎更为珍贵。
今年，是山西电机成立70周年。一个老牌制造业国企能够历经不同年代，多次改革持续突破，不断厚植内生动力，进而焕发出崭新生机，令人振奋。
在国内电机制造行业，山西电机凭借高效节能电机异军突起。近年来，企业立足规模争效益、坚持创新求发展、占领“黄金赛道”、领跑能效标准，同时，致力研发技改、提升品牌制造精品，并构建起一支勇担责、敢作为的高效团队，成为市属国企发展的排头兵。
今年，围绕国家产业支持计划和“双碳”目标下的政策机遇，山西电机提出：要紧紧抓住机遇、采取有效措施，明确方向，全力以赴，积极拓展电机上下游产业，着力推动公司高质量、高速发展，力争成为电机行业国家级骨干企业。
笃志前行，虽远必达。踏春再出发。
