省投资促进局局长乔亮生谈煤炭博览会项目对接服务

　　年初才组建成立的省投资促进局，承担了今年省政府组织的两次大型招商活动，即第二届“中博会”和“珠洽会”的前期筹备和会务组织，效果甚佳，也为首届煤炭博览会奠定了良好基础。目前，该局主要承担着从煤炭博览会网站的建设和管理、志愿

　　乔亮生介绍说，今年全国与煤炭博览会同期举行的煤炭能源领域国际国内同类展会多达50余家，大家都在争夺有限的客商资源，客观上给首届煤炭博览会的招商招展工作带来了挑战。组委会招商招展部自加压力，提高门槛，既求多，更求精，邀请到103家煤炭与能源新产业领域中的顶级企业参展，占到总参展企业321家的32%。这么多国际顶级和同行领军企业参展参会，对山西企业界来说是千载难逢的机遇。

　　把这么多世界煤炭与能源新产业领域的顶级企业请来，只是成功了第一步，能否充分发挥展会功能，使参展、参会客商不虚此行，并成为今后长期的合作者，是煤炭博览会是否有生命力的关键所在。为此，要了解他们的目的和打算，精心优化活动安排和接待方案，注重对接、突出服务，一切以参展参会客商的需求和愿望为工作的出发点和落脚点。

　　第一，立足博览会的实际效果，强化会中服务。在会前充分征求参展、参会客商的意见；为客商组织项目、产品推介会；在可能的范围，通过多种媒体，宣传他们优势的产品和技术；安排好商务考察活动；与参展、参会客商加强沟通，为今后开展实质性合作奠定基础。

　　省投资促进局工作人员和志愿者将采取人盯人战术，和每个参展、参会的境外企业深度对接，全面了解客商项目、产品、技术信息，满足客商项目洽谈、商务考察以及观光旅游等需求，以一流的服务促成其与山西的合作意愿。希望各市、各开发区、三大方阵企业能近水楼台先得月，派专门人才参加论坛、展览，积极深入对接，争取更多合作项目落地，以期取得实际效果。

　　第二，立足巩固客商邀请成果，跟进会后服务。为巩固客商邀请成果，使参展、参会客商取得实实在在的收获，我们编印完成了煤炭博览会国际国内重点参展企业介绍，方便与会客商充分了解重点企业的背景材料，有针对性地搞好对口洽谈和项目对接。同时，建设完善了计算机项目撮合对接系统，全面跟进项目服务工作。一是吸收煤炭、能源领域的专家，正在逐一了解参展企业的技术特性、优势，结合我省实际，提出可能合作的方向和领域，充实到项目库中，向社会广泛发布的同时，和已有的招商引资项目进行模糊撮合；二是把参展、参会的客商全部录入客商管理系统，会后进一步筛选后，将作为客户资源经常保持联络、对接。

　　第三，注重长期服务。首届煤炭博览会的圆满落幕，就是下一届展会招商招展工作的开始。第二届招商招展工作的目标就是吸引更多、更有实力，和我国、我省产业发展实际结合更紧密的企业参展、参会。

　　为此，我们拟邀请国际、国内煤炭与能源领域展会方面一流的专家对首届煤炭博览会的招商招展和项目对接工作进行会前、会中、会后全过程的系统评估，指出不足，加以改进，进一步创新和提升招商招展工作思路和方法，努力将煤炭博览会办成品牌展会，办成山西的一张国际名片。