商场内的某品牌新能源车体验中心。
新能源车展厅。
热闹的汽车展厅。
“现在买车很合适，价格相对较低。看车的顾客也有了明显增加。”9月18日上午，学府街太原某汽车品牌门店的销售人员告诉记者，“两节到来，厂家各种促销活动不断，吸引了不少有意向购车的市民；另外我们最近刚推出一款新车，很多人也是奔着新车来的。”
9月刚过半，特斯拉、长安等车企集中推出多款新车服务，汽车市场“金九银十”的行情已拉开序幕。记者实地走访了解到，为抓住一年中难得的消费高峰期，多家汽车品牌门店推出限时降价、赠送积分等各种优惠，力促车市销售回暖。山西省汽车后市场协会会长刘瑞彬表示，“金九银十”是传统旺季，叠加“中秋+国庆”长假期节日效应，预计新能源汽车销售能走出一波漂亮的上升曲线。
车企促销引流
“金九银十”历来都是市场经营者的“必争之地”。今年以来，随着油价持续攀升，新能源电动汽车以其环保省钱的高性价比成为最近车市的“人气王”。
“提前预约试驾”“新车预订”“少量现车”是记者在采访时听到的高频词。最近，各大新能源车品牌的销售网点内顾客不断、人气高涨。在比亚迪某商场体验店，市民王先生正在选购新车，他对一款新上市、设计感十足的车型很是满意，“刚订了这款车，价格也不贵，还环保省油费。外加这个月有优惠，综合下来还是比较实惠。”
记者发现，为了吸引关注，今年不少新能源车品牌将体验店直接开在了人流量更大的商场，也为消费者营造了更方便的体验空间，引流效果好。“标配版提车较快”“可以为您免费安装充电桩”……9月16日晚，茂业天地某品牌新能源车体验中心十分热闹。这个仅有两个展出车位的展厅，在短短15分钟内就迎来了7拨前来体验参观的顾客。现场销售员郭强正卖力地为顾客介绍车辆的基本性能和亮点，从电池类型、续航时长、内饰，再到车内智能驾驶系统、雷达硬件，不仅推销产品，也介绍鉴别新能源汽车优劣的基本知识。
经过一番讲解，顾客刘婷和郭强敲定了试驾的时间。她告诉记者：“以前买燃油车跑4S店，门店位置偏远而且分散。现在新能源车买车看车可方便了，门店基本都在热门商圈，而且不同品牌的门店也离得很近。”以长风商务区商圈为例，小鹏、特斯拉、蔚来三家品牌门店之间的直线距离不足200米。
郭强说，一般商超会参考商圈定位、周边商铺的类型、消费者类型，将最新、最畅销的车款放在店内，以尽可能缩短目标客户从产品认知到实车体验的距离。“近期，我们门店的客流量很大，周末从早到晚就没有停下来的时候，基本每天都有超10组的客户来做试乘试驾的体验。热门车型月销量在20台左右。”
优惠活动亮眼
2000元定金抵扣车款1万元、购车可享最高7万元优惠、购车送4年10万公里质保……进入9月，各品牌经销商纷纷放出大招，门店都摆出了大量活动海报，将车企官方优惠，以及门店的“试驾有礼”“引荐奖励”“进店有礼”等活动广而告之。
“原本20万元预算能选择燃油车，但现在不少品牌的新能源车都有优惠，不变的预算能买到更高配置的车，还是挺让人心动的。”刚大学毕业的林聪说，自己年初就有了购车意愿，但直到现在，还没下定决心买哪辆车，“优惠越多，心仪车型也越多，尽量在国庆前入手一台。”
9月以来，已有比亚迪、特斯拉、上汽大众等超10家车企，宣布了旗下车型直接降价或变相降价的消息。其中，蔚来汽车延续8月政策，向购车车主赠送换电体验券等。大众某车型降价活动再度“返场”，增加了保险补贴优惠政策。理想汽车推出了高达1万元的限时保险补贴政策。零跑汽车针对旗下某车型推出了最高1万元的补贴。
“近期这款车可享2000元抵扣8000元的车款，三电终身保修等。”在太榆路附近的比亚迪店，前来咨询的顾客络绎不绝，销售经理耿彪一边向前来咨询的客户解释，一边推销着新车。降价促销明显带动了销量增长。据统计，今年1至7月，我省新能源汽车零售额94.19亿元，同比增长56.7%。刘瑞彬分析，新能源汽车降价频率快、幅度大于燃油车，和技术更新迭代快有必然联系。今年中秋节和国庆节合并有8天假期，加上高速公路免费通行政策加持，预计因出游带来的购车需求会在9月底达到高峰。
推陈出新加速
对于新能源汽车来说，优惠降价并不是一个长期手段，因为可能会对品牌、口碑造成损害。车企更多会通过改款、换代、发布新车等，来吸引消费者关注。
和往年的“金九银十”相比，今年的新能源车企显得十分活跃，新车发布十分密集。进入9月，特斯拉、小鹏等品牌均推出了新车。“我今天已接待了5拨看车的客人，全部是冲着新车来的。”小鹏某体验店的销售人员对记者说，“从整体订单量来看，现在已处于明显高峰期。”
记者看到，一些品牌店销售人员还通过直播形式，为网友介绍新车以及优惠政策，吸引了不少线上客户。业内人士分析，相比较传统汽车而言，新能源车充分满足了年轻人对车辆外形、智能化嵌入、多功能配置等方面的个性化消费需求，正悄然从交通工具转变为具有迭代性的电子产品，甚至变得像智能手机一样，销量会随着新款车发布而波动。在中高端市场里，小鹏、蔚来走的是纯电路线，比亚迪走的是插混、纯电两条线，理想则主推增程式车型……面对眼花缭乱的市场，业内人士建议，消费者在选购时，更重要的是进行试乘试驾体验和留意续航里程的长短，并货比三家，选择适合自己的那一款。
近期，整个汽车市场的促销政策很多，刘瑞彬表示，很多车型一两年就会换代，加上价格调整频繁，没有谁能够做到以最低价格购车，因此，只要价格合适就可以入手。同时，消费者选车购车不能只盯着降价幅度，自身的用车需求、产品质量、售后服务都需要综合考虑在内。无论如何，购车都属于大宗消费，最关键的还是要选择在电池、中控等方面具有核心竞争力的品牌车辆。
