每年春节过后和新茶上市之间，是茶叶市场的淡季。然而记者近日走访我市茶叶市场发现，由于不少茶商放低姿态，走亲民路线，使茶叶在淡季迎来一个小高峰。
淡季平价茶热销
吴先生从安溪老家回到太原的茶店后，本计划休息一段时间，管管孩子，备备货，为春茶上市后的第一波高峰做准备。然而，不断的顾客上门导致他根本无心管孩子，也无法集中精力为春茶上市做准备。
“从十五到现在，基本每天没断过人，现在卖得就剩下旧茶了，但很多人旧茶也要，没想到生意这么好，有点出乎我的意料，把年前的计划都打乱了。”吴先生说。
唐女士在桃园路开了一家美容院，近日随着上门的顾客逐渐增多，年前存的茶叶已经见底了，于是她来到附近的茶庄购买了几斤茶。
“往年要求喝茶的并不多，今年不知道怎么回事，不是要白开水就是要茶，要饮料和奶茶之类的客人几乎没有了，包括年轻人，把我自己留的茶都喝完了。刚去附近的茶庄买了五斤云雾茶，本来要十斤，人家居然没有这么多茶了。”唐女士说。
唐女士表示，她的客人多是女士，喝茶主要是为了消油解腻，防止身材发福，“都说每到过节胖三斤，多喝茶促进新陈代谢，就不会胖得那么快了。” 对于茶商来说，茶叶销售量虽然比较不错，但利润却并不如往年丰厚。“走得快的都是平价茶，低价的和高档的都卖得不太好，所以，别看顾客挺多，但并不是很赚钱。”吴先生说。
转变思路扩大消费群
在九点茶城主营普洱茶的曹先生表示，淡季是经营者的淡季，并不是消费者的淡季，只要经营者思路对头，淡季也不会平淡。
“我原来只做普洱茶，后来发现我的顾客并不是只喝普洱，他们也有对其他茶的需求，我就根据顾客的要求，又做了蒙顶甘露、茉莉花茶，这么一来，我发现有很多顾客根本不分什么淡季旺季，只要他缺茶了，就会想到你，就会来。”曹先生说。
原来主要卖铁观音的茶商吴先生，不仅增加了红茶、普洱、花茶、绿茶，还进了一批茶具、茶宠，搞起了多种经营。“我的顾客主要是周边的居民和商家，尤其是周边一些商家，对各种茶叶的消费量都不小，所以只卖铁观音肯定是无法满足他们的需要。我就从一些熟识的卖茶叶的朋友那里拿了不少其他品种的茶，大家联合做生意，都有得赚，合作共赢嘛。”
由于不少茶商转变了经营思路，使市场上的茶叶不再像以前那样闽商卖铁观音、浙商卖龙井、滇商卖普洱，而是出现了联合经营、多种经营的市场格局。 有专家认为，这是市场良性竞争的结果，茶商从竞争走向联合，达到多方共赢的目的。本报记者薄鸿
