您当前的位置 : 太原新闻网(太原日报报业集团) >> 综合新闻

土特产的“新零售”专家

来源:太原日报 作者:张海瑞 2018年06月20日 09:54

  1991年,张和平怀揣一张毕业证走出山西大学哲学系的大门,迈进省建二公司的大门。一年后,他感触到所学专业并不适应这份工作,在众人难以理解的目光下,毅然辞职。他现在依然清晰地记得,辞职后并没有合适的就业机会,为了生计,他卖起了冰激凌。

  也正是从卖出第一份冰激凌起,他的人生开始与零售业结缘。

  现今,张和平从事的行业依旧属于零售业,但有所不同的是——“新零售”。2011年,他创办的山西贡天下电子商务有限公司,专注于互联网渠道的特色农产品资源整合,现已成为山西乃至全国最具影响力的特色农产品电子商务公司之一,2017年实现销售收入2.78亿元。

  已过不惑之年的张和平,回顾20多年的创业路,可以说与太原零售业发展是同步的。

  创业之初,夏季一过,冰激凌生意便开始非常冷清。为了不让自己一到冬天变成“闲人”,他常常往返于太原和乌兰察布市之间,将内蒙古的羊肉带回太原销售到火锅店中。一次偶然的机会,在火车上品吃一根雪糕后,他深深被雪糕的美味所吸引。中途下车,他只身一人前往呼和浩特奶制品生产厂进行考察,在那里认识了蒙牛乳业集团的创始人牛根生,至此做起了冷饮生意。

  “1999年,超市作为一种新兴业态开始兴起,先后代理了维之王、宁化府等本土特产,那时起开始接触山西特产。”张和平回忆,“投身电子商务领域是在2010年,当时和朋友聊天时第一次听说商品可以放在网上卖,于是经过对电商的一番深入了解后,创立了山西贡天下电子商务有限公司,将拓展山西地方特色产品的开发及销售作为重点,专注于互联网渠道的资源整合。”

  贡天下作为线上线下全渠道的农产品资源整合商、供应链的组织者,在上游产品渠道,利用自身的专业度挖掘适合网络销售的特色产品,整合供应商资源;在下游销售渠道,与淘宝、天猫、聚划算、京东、唯品会等大型网络销售平台均达成战略合作,为渠道整合农产品供应链,紧贴互联网用户调性,依据不同销售渠道用户的特点,有针对性地挑选和提供不同的农产品资源,并逐步沉淀出自有品牌产品。

  互联网、大数据、人工智能以及对商品生产、流通、销售环节的升级改造,线上线下和现代物流的深度融合。2016年,张和平审时度势,带领贡天下开始发力“新零售”业务。

  在位于体育路的“贡天下山西特产”旗舰店内,前来购物的顾客络绎不绝。以山西特产为主的商品、超大触摸屏的线上购物设备提醒着人们,这是一家与传统便利店有明显区别的店。除了老陈醋、小米、红枣、核桃等常见品类,更多的特产充满新鲜感。“为打造符合时代发展的新型零售业态,2013年起,贡天下先从太原开始布局线下连锁特产店,用互联网思维经营实体店,真正形成线上线下全渠道多业态的立体销售布局。”张和平介绍。

  如今,贡天下在山西迅猛发展,成为我省“新零售”领域的新引擎。公司被评为全国电子商务示范企业、高新技术企业,并在北京、太原、昆明、重庆、杭州、嘉兴、哈尔滨等地成立10余个分公司或办事处,各地均有独立运营团队。同时在太原、昆明、重庆、哈尔滨、嘉兴成立仓储物流中心辐射全国,将全国各地优质土特产品提供给广大消费者。

  2018年6月15日,张和平与阳曲县副县长王庆丰分别在战略合作协议上签字。按照协议,贡天下将积极发挥自身“新零售”优势和电商综合服务优势,线上线下深度融合,大力推广“阳曲小米”品牌。

  对本次全方位合作,阳曲县相关部门领导充满了期待,张和平也是信心十足:“经过之前的合作,贡天下已完成阳曲农产品全渠道入驻,包括天猫商城、京东商城、唯品会、拼多多等线上主流电商销售平台,同时入驻20余家贡天下实体连锁店,已带动产品销售超1000万元,带动工业品下乡收入超1000万元。本次与‘阳曲小米’全方位合作,将进一步加大阳曲县农产品推广、宣传、销售力度,完成天猫超市、京东超市、环球捕手、云集、顺联动力等渠道合作,肯定能让阳曲县农民大幅增收,助力脱贫攻坚。”

(责编:张凯)

推荐阅读