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赵士权:草根电商和他的“乐村淘”

来源:太原晚报 作者:岳霞红 2017年12月18日 11:10

  12月12日,是中国电商平台打造的又一个重要网购节日"双十二";作为山西乐村淘农村电商平台创始人赵士权,也毫不例外地继续给他的平台"站台",在朋友圈推送了一条广告:"乐村淘:你要的冬季妆备上线啦";"除了向农民兄弟推送平价的护肤品,我们的万余种商品都是精挑细选出来的好货,你也可以详细了解一下,"在综改示范区万立科技大厦乐村淘总部内,赵士权仍然不忘给自己的平台"打广告"。

  赵士权的“光头标签”

  作为目前发展最快的农村电商平台,成立于2014年的乐村淘,已经搬了三次家,办公面积一次比一次大,总部的人员也一次比一次多。目前,乐村淘山西总部占据了万立科技大厦两层楼的面积,赵士权的办公室也不断升级,但显然,剃着光头、在办公室繁忙遥控全国几十家分公司的赵士权并没有要耽于此地、“停下来,歇一歇”的意思,他的目光,一直落在用理想创造的远方。

  赵士权理光头始于2014年。当时,作为太原市普国电子城生意最好的老板,赵士权却决心回到农村,创立一个可以让农民廉价购买名品、正品,并可借助平台销售农产品的农村电商平台。为了缓解创业压力,也为了警示自己要从头开始,他许下宏愿:“只要农村电商的事业一日未成功,就一日不蓄发。”

  截至2017年10月,乐村淘已成绩斐然——在全国覆盖了25个省800个县,建立了85000家农村体验店,它的影响力早已走进全国的视野里,在2015年的全球互联网大会上,乐村淘被评为“最具影响力的农村电商平台”。在2016年9月刚刚结束的由共青团中央主办的“第三届中国青年创新创业大赛”上,乐村淘在25000个创业项目中,和冠军仅有一票之差获得银奖。

  赵士权并不因此满足,他矢志今年要开100000家农村体验店,到2018年要完成20万家,用互联网+便利店的生态模式绘就新的美丽乡村。

  一个草根农民的逆袭

  赵士权是不折不扣的“草根”出身——没有傲人的家庭背景,也没有光鲜的高学历身份。1999年,出身农村、刚刚从山西工商学院毕业一个多月的他揣着几百元钱只身南下深圳。因为一口山西晋北土话,找工作四处碰壁,终于有一家电话机公司决定聘用他时,赵士权身上只剩下20元钱。到公司两个月后,凭着他异于常人的下功和吃苦,赵士权被直接升职为西北区的大区经理。两年之后,赵士权就坐到了全国市场总监的位置。

  2013年,一向不安现状的赵士权开始接触移动互联网。淘宝、阿里巴巴和京东的成功案例触动了他第三次创业的激情。当时,他回乡探亲买年货时发现,村里的小卖部销售的都是“豪牛”“康帅傅”等山寨食品或过期食品,想想家人和更多亲人都生活在农村,可能就是这些山寨食品的受害者,这对他的触动很大。赵士权想到了做农村电商,通过互联网技术改变农村的现状。

  2014年,一个以农村农民可以廉价购买名品、正品,并可借助平台销售农产品的农村电商平台的乐村淘正式成立并上线,旨在将中国现有的村镇小卖铺,升级成为乐村淘线下体验店,然后通过体验店,打通线上和线下,帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。

  2014年10月26日,乐村淘第一家农村体验店在太谷朝阳村成立,正式踏上飞奔之路。

  “网络赶集”破解成本难题

  同绝大多数电商创业者一样,乐村淘想要让用户所有的交易都可以在线上下单支付,在线下享受服务,从而形成一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”的完整生态系统。但是农村居住分散、消费力弱的特殊市场环境决定了,这里很难推行电商平台所习惯的那种交易方式与物流配送体系。许多大平台、大公司在农村的推广尝试都以失败而告终。

  赵士权更加了解农村和农民,他在传统中找到了灵感。乐村淘与传统电商运营方式的区别之处在于,他们针对当前农村生活方式和物流成本高的问题,采用了“赶集”式的做法。这种适合农村的运营方式叫“乐6集”,即逢6上网赶集。乐村淘以每月6号、16号、26号为一个销售周期截止日,进行货品的集中订单、集中发货、集中收货,大大降低了物流成本,形成了规模效益,让农民获得了更大的实惠。

  在乐村淘商城上,用户不仅可以买到家用电器、食品、服装等上万种正品商品,就连农资化肥、农用机械这些平常网上不好买的东西,都能以优惠价格买到。今年6月6日,乐村淘又将大集搬到网上,通过农资上网、商品下乡,打造了全国首个“农民节”。帮助原平卖出了千吨滞销的酥梨;帮助运城、襄汾销售千吨滞销的苹果;帮助静乐县和岚县卖出百万斤土豆;帮助柳林、临县卖出百万斤红枣;帮助内蒙卖出百万斤玉米……赵士权的电商平台在农民们的生意中找到了自身的价值。

  赵士权相信,未来10年,互联网带来的零售变革一定会颠覆农村场景,新零售在农村迭加的生态经济规模一定会超过城镇。不远的未来,“美丽乡村”也一定会成为乡村振兴战略支撑下的现实图景,而乐村淘就笑在其中。

(责编:张凯)