“现在商场最流行的是打折和现金折扣，如果不参与，商场就无法生存。”柳巷一家商场负责人抱怨说，商场打折也是“情非得已”。

    与商场的“情非得已”相比，供应商更是苦不堪言。虽然“五一”黄金周期间，一般商场的销售额能实现三成的提升，但供应商们却并不买账。供应商朱先生说：“平时的扣率是30个点，节假日活动的时候是60个点。这就意味着每卖出100元的商品，就要给商场60元。实际上是卖得越多，赔得就越多。”

    朱先生说，“五一”期间，正值春夏换季，应季服装6折销售，这对供应商来说本身就没有利润，如果在已经打折的基础上再进行“返券”和“利减”，那么只会是亏本。

    据朱先生透露，为了在这些促销活动中赚到钱，供应商常常会在促销活动中，拿出一些积压货来参加活动，或者将平时有折扣销售的新品恢复原价后再参加活动，这样做，才不至于亏得太多。

    据有关资料统计表明，零售商为了吸引顾客，通常需要削价15％才能达到降价促销的目的，如果降幅超过50％，顾客便会怀疑商品的实用性和真实性。另外还有些商品，特别是高档消费品，其需求弹性小，即使降价也未必能促进销售。

    对此专家认为，随着消费心理的成熟，顾客感兴趣的是商场的信誉度、商品的独特性及商品购买过程中和售后的服务。降价促销不一定能赢得时下理智顾客的心，即使能促进一时的销售，产生“泡沫效应”，但这泡沫终有一天会破灭。