4月26日，一家日本品牌空调厂家向记者报料称，苏宁向其发了一份“商函”，要

    该日资空调厂家向记者出示的这份“商函”原件中，盖有“北京苏宁电器有限公司”的公章。记者将该份“商函”传真给苏宁求证时，苏宁承认是由其北京分公司空调事业部向该日资空调厂家发出的。记者同时求证获悉，苏宁还向海尔、海信、TCL、三星等数十家空调供应厂家发出了同样内容的“商函”。

    苏宁在4月26日发出的该份“商函”中向供应厂家提出：目前空调旺销季节即将来临，为保证2006年度“五一”黄金周贵我双方的紧密合作能够取得更好的销售业绩，我司（指苏宁）特作如下声明和要求：

    1、贵司（指供应厂家）应保证在任何时间对我司的资源投入都不低于贵司其他经销商。

    2、贵司在任何时间在国美安贞店所投入的任何资源、任何活动，我司必须同时拥有。如贵司单方面对国美安贞店进行任何支持，一经发现，我司将撤除贵司派驻我司所有门店的导购人员。

    3、如果贵司未能按照以上声明执行，我司将保有对贵司采取一切措施的方法和权利。

    “苏宁的要求，是典型的霸王条款。”该日资空调厂家的报料人解释，如果哪家家电零售商向生产厂家一次性购买的产品数量越多，那自然就可以争取到更多的促销资源支持。因为国美安贞店是国美在北京最大的门店，所以在单店销售额比较大的情况下，循例是可以享受到厂家更多的促销资源支持的。但是，如今苏宁的这种逼迫性条款，破坏了家电业界的“行规”。

    本月初，在“2006国美全球家电论坛”上，国美、苏宁、永乐（中国）电器销售有限公司、大中电器有限公司等国内最大的4家家电零售企业老总们首次“共聚一堂、握手言欢”的和谐场景，至今尚未满月，苏宁为了与国美争夺“五一”黄金周空调厂家促销资源，主动挑起“战火”。

    国美北京市分公司总经理赵宝民认为，此次苏宁“商函”中，明显针对国美，之所以强调了国美安贞店，是由于国美安贞店是国美在北京41家门店中销售额最大、获得供应厂家促销资源支持最大的一家门店。

    “由于供应厂家财力有限，在同一个商圈，如果对某一个家电零售商门店投入的促销资源较大，那自然会对其他商家门店投入相对小些。”苏宁北京市分公司空调事业部一位负责人向记者声称，“五一”黄金周，是空调销售旺季的全面启动时刻，所以苏宁才发“商函”，意图同国美争抢厂家促销资源。