2001年春节前，小姚的几

    说者无心，听者有意。这使小姚想起从前剪报时，曾看到过转让“电热涂料”生产技术的资料。他找出这份资料研究一番，发现这种涂料既能替代煤炉取暖，又能避免煤气中毒，同时成本低廉。通过分析研究，小姚认为市场广阔。他又到厂家实地考察，发现技术真实，效果确实不错，生产过程又十分简单，适合家庭作坊式生产，便买下了这一技术。

    产品生产出来后，他先给亲朋好友免费粉刷，效果很好。经亲朋好友的推销宣传，陆续有了用户。他进而跑到各地学校去给教室粉刷，这招还真灵，不久便有教师和大量学生家长前来联系。随着天气转暖，销售趋淡，他又将销售对象转向包工头和建筑施工单位。因为这是一项新技术，目前还没有竞争对手，生意愈来愈好，于是他扩大规模，雇人生产，上门粉刷。

    不久，连周围一些县市也纷纷有人订货，供不应求，效益不断提高。经过一年的努力，净赚5.8万元。