新华网广州１０月３０日电　望着广交会琶洲展馆里密密麻麻的中国企业和熙熙攘攘的海外采购商，山东交易团副团长吴英喜感叹：“别看企业挤着要进广交会，进来了也不是都赚钱。很多企业接了一堆订单，年终一算账，也就是挣个饭钱。”

　　眼下，第１００届广交会即将迎来尾声，预计到会海外采购商人数和成交总额都会比上届有较明显的增长。然而，并不是所有的企业都能从中获益良多。种种迹象显示，占广交会１４０００多家参展企业绝大多数的中小企业正在呈现出或在国际舞台站稳脚跟、或陷入低价竞争怪圈的“两极分化”局面。

　　民营企业借广交会发展壮大

　　在广交会上，人们津津乐道的故事之一就是“缝纫机大王”邱继宝的故事。１９８９年，农民企业家邱继宝曾因为急于找到外商、翻墙进广交会，被罚５０元钱和站半个小时。

　　然而，在第１００届广交会上，“飞跃”已经有了属于自己的“品牌展位”，邱继宝带来的，是和中国科学院共同开发的“智能缝纫机”，一届交易会成交额超过２亿美元。

　　他说：“不要再问我老故事了，问我怎么样通过广交会创下自主品牌的吧。”

　　事实上，从上世纪９０年代中期我国外贸体制深化改革、放开企业外贸自主经营权以来，已经有一大批中小企业特别是民营企业通过广交会变大变强，成为我国对外贸易的中坚力量。

　　广交会主办方、对外贸易中心工作人员向记者介绍，目前每届广交会迎接的海外采购商近２０万人，许多中小企业创立初期大多面临着生存困难，当这些企业带着自己的产品到广交会参展时，发现新的商机并不困难，更有不少企业抓住机遇，一鸣惊人。

　　一些企业通过品牌建设获得成功。上海交易团介绍说，上海三信公司第一次参加广交会时，展品基本是代工产品，利润很低。１９９７年公司开始展示自主品牌产品，效益明显提高。到２０００年，公司已拥有三信、超泰和三亨等商标，并在１００多个国家注册，出口规模业内领先。

　　一些企业通过加强自主创新和新产品开发意识获得了成功。奔腾集团是一家小家电生产和销售企业，公司通过广交会获取市场信息和需求，并紧跟国际市场不断开发新产品，目前已拥有１８５项专利，在１０年里迅速成长为国内小家电行业知名企业，年生产各类小家电整机１２００万台以上，本届交易会成交超过３８００万美元。

　　一些企业还从接受外商订单开始，逐渐主动到国外开拓市场。吉龙集团１９９７年通过外贸公司帮助参加广交会，此后在欧、美、日建立自己的零售点，销售自主品牌产品，不仅发展成为国内体育运动产品的知名企业，在国外也有一定的知名度，其产品畅销几十个国家和地区，年出口额达５０００万美元以上。