中国山西新闻网4月6日电　山西商人性格特征

　　勤俭吃苦

　　山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。

　　山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史

　　许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”

　　讲究信用和质量

　　山西商人崇信尚义，名闻四海。

　　在历史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。

　　自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。近代名人梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。”

　　历史上，山西商号信用卓著，贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，“通衢为之狭”。倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下常因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。

　　在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。

　　近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。

　　公平竞争

　　义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。

　　历史上，山西票号，财大气粗，其势力几乎左右全国的金融市常它有得天独厚的竞争优势，但票号既不欺行霸市，也不以势压人，而是义中取利，同舟共济，互利互惠，尤其是对一些资金少、规模小的钱庄、店铺、典当、账局，他们不但不排挤，反而不时给予资金上的资助。这样，山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争，而是凭借雄厚的资金、良好的信誉、灵活的经营和优质的服务，招徕了客户，扩展大量业务，从而取得了一流的经济效益。

　　山西商人公平竞争的商业精神一袭而下，到现在，他们做生意时仍然很注重的商业道德。在西部大开发的工程招标或其他企业活动中，虽然竞争很激烈，但是，山西人很少动歪主意，走关系，而是凭借实力进行公平竞争。

　　薄利多销

　　山西商人以善于经营闻名于全国，其经营方略值得借鉴。

　　山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。在历史上，他们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销售量大增，利润因之增多。而且，他们深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生产加工。例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本公司的商标，到各地销售。他们往往采用薄利多销的方式。

　　由于他们重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅通、市场稳定、利润大增。此外，山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓一举数得。

　　因此，在山西做生意，必须重视山西商人的这一做法，并且加以接受学习，这样才能增强自己的竞争力，否则售价太高，就难以与山西人进行竞争，也难在山西打开市常重视信息重视信息，预测行市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。

　　做生意，要讲信息。历史上尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商，对商品信息十分重视。他们虽无徽商那种族谱“联络网”，但也尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间，一般是五天一信，三日一函，互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。

　　现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点，在做生意时，他们很重视信息的捕捉和反馈，许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。进入新世纪，山西人在互联网上建立的“晋商网”，分“新闻动态”、“商业机会”、“产品展示”、“行业资讯”、“企业全库”、“晋商文化”、“企业名录”等栏目，及时发布和提供有关各种最新信息，并且每天更新100条以上。

　　针对山西商人重视信息的这一特点，在与他们做生意时，应做到几点：睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。对于信息，要求真、全、快，即准确、全面、及时，只有这样，才能使信息产生巨大的经济效益。在信息战中，除了捕捉对方的竞争实力外，还有其竞争的态势(如产品的市场占有率、知名度、销售走势等)，竞争的策略等。还需要知道国家的政策、法令、市场要求的状况、消费趋势等等。

　　现代晋商版图

　　提到山西商人，尤其是首创中国历史上票号的山西票号商人，商路遥远，汇通天下，曾在中国历史上显赫一时。直至如今还传颂着“山西人善于经商、善于理财”的佳话。如今的山西商人的后代也逐渐昏睡百年苏醒过来他们就是:

　　郭台铭台湾科技首富

　　孔祥熙毕业于耶鲁

　　秦晓毕业于剑桥

　　冀朝铸毕业于哈佛

　　陈峰毕业于哈佛

　　张亚勤毕业于哈佛

　　孙宏斌毕业于哈佛

　　苏敬轼毕业于华盛顿

　　孙玉麟毕业于斯坦福

　　李彦宏毕业于纽约州立

　　李兆会毕业于牛津

　　秦晓——乍一看：其貌不扬、黑勃遛裘、瘦骨嶙峋、头发也没几条，可是人家那脑壳里就是“有料呀”！!他随口可以讲出高深的经济理论，舌战群儒众多的国内权威经济学家。50岁还倔强地考入剑桥，永不放弃自己的梦想，不断挑战提升自己。他管理着足足1000亿美元的国有资产，是个多面手：无论地产、保险、金融、石油、高科技、远洋货轮、物流、基金基建、股票、。。。。。。洋洋精通造诣颇深。随便启动一个项目就是调动200多亿，有生之年能操纵这样的大手笔.哦!上帝!爽啊！

　　郭台铭——一介台海中专生,却鸿鹄之志于争霸全球高科技.韬光养晦低调专注于开拓自己的核心领域.不管如今两岸关系怎么微妙吧,他虽长在台湾,却在世界各地表态‘我是山西人‘。

　　陈峰——玩转的是航空业,出手不凡,能言善辩,最令人侧目吸引眼球的是他搞定了令世界各国领袖闻知色变的索罗斯,是索罗斯中国的唯一合作伙伴!

　　张亚勤——中国职业经理人队伍当中的一棵耀眼之星.能够得到比尔盖茨的重用赏识,不错!

　　孙玉麟——掌控着亚洲最大的电脑零配件及通讯产品的集散地，有“中国电子第一市场”美誉的——深圳塞格集团。

　　孙宏斌——大气晚成地产愤青,战略决策高人几筹,发誓要彻底颠覆中国地产规则要做到第一领头羊.够拽!

　　李彦宏——取经美国苦尽甘来打造全球最大中文搜索引擎,不贪暴利,眼光深远.竞争对手Google雅虎微软,麻雀虽小但五脏俱全!绵里藏针,够强悍!

　　李兆会——中国最年轻的大陆富豪.,虽说是子承父业,但年仅23岁就随时可调动支配80亿的资金项目.爽啊!上帝!

　　他们的国际化视野他们的品味.....................

　　他们都是男人,都是山西人的后代,都是晋商的后代

　　他们都很“狂”无论言论脾性行动

　　他们在不同的领域乘风破浪开拓进取.

　　他们都在综合提高自己,都可以讲一口流利的英语

　　他们为更多的年轻人做出了榜样,启迪激励着后来者的创业智慧

　　他们依然马不停蹄为自己设立更高的目标,不断挑战提升自己。