中国山西新闻网9月22日电　据《中国房地产报》报道，山西购房团和温州购房团代表了两种购房心理，温州购房团是典型的炒房者，多是短线投资，看中地块的升值潜力；而山西购房者更看中房子的保值功能，很多是居住型的投资。

　　和2004年温州购房团浩浩荡荡开进深圳一样，山西购房团也在今年8月底高调入深。但

　　“深圳的普通型住宅本身供给不足，如果山西人是来买普通住宅的，深圳市场不欢迎，但豪宅是由多方市场组成的，因此山西人来了也不会带来什么价格波动。”深圳市社会科学院地产研究中心主任高海燕如此分析山西购房团此次在深圳的“失利”。

　　温州人投机、山西人保值

　　尽管如此，山西购房团的到来，还是让本来相对平静的深圳房地产市场有些微妙的变化，发展商不置可否，未置业者却有些担忧，生怕晋商的进入会使本来已经不低的深圳房价再度拉升。

　　山西发达的煤炭行业催生了一批富豪，而这些富有的煤老板们较为青睐一些居住环境较好的城市，在青岛、大连、海南等地的高档住宅区都能看见山西煤老板们的身影。

　　有调查表明，山西人的置业行为有些盲目，他们并不热衷于真正了解当地楼市，更多地是跟着感觉走。他们置业大多用于自住，所以与房子的升值潜力相比，保值功能显得更为重要。一个山西人买了房，往往意味着几个甚至十几个山西客户会随之而来。

　　2004年伊始，山西的煤老板们涌入北京市场，在北京大量置业，出手之阔绰引起了北京地产界对这批特殊置业群体的极大关注，当然，客观上也对北京房价的飙升起到了推波助澜的作用。

　　从置业类型来看，山西人在京城置业大多瞄准高端市场，一般喜欢配套设施齐全的低密度住宅，独栋、联排、叠拼无疑成了户型的首选。就地段而言，他们更青睐亚奥板块和CBD板块。而且，一般采取一次性现金付款方式。

　　根据北京房地产信息网提供的数字，2004年上半年外省市个人购买比例为23%，其中，在商品住宅、别墅、高档公寓项目上，外省市个人购买比例超过了30%，其销售总额达到220.88亿元人民币，而山西购房团是购房主力军。在23%的外省市购房比例中，有近四成是山西人。更有业内人士声称，北京的高档楼盘约有10%被山西大款买走。

　　对北京地产的兴趣还未减退，这批煤老板们又把目光转移到了远在千里之外的深圳。

　　有业内人士分析，深圳人多地少，供略小于求，交易活跃，还处于一个微妙的卖方市场格局，近期几次土地的火爆拍卖，置业者普遍看好后市；再加上深圳房价连续几年直线上升，二手市场价格的坚挺，个别地区甚至再现了二手楼价格和新楼价格扯平的现象，这恐怕也是吸引山西购房团入深的原因。

　　与山西购房团的谨慎不同，温州购房团凭着自己的直觉，从温州炒到全国，甚至足迹遍及美国纽约长岛。这支近10万人的炒房大军，手中有上千亿元的资本，仅温州某房产投资俱乐部，会员就达6000多人。四年来，温州购房团先后到上海、深圳、南京、杭州等经济较发达城市巡回炒作，所到之处房价骤升。2003年年底，由69名温州人组成的房地产考察团抵达深圳，短短两天内总成交额达1.6亿元。深圳楼市发出惊呼，深恐温州游资的入侵可能会直接增加需求量，如若温州购房团不及时撤出深圳，将导致深圳楼价抬升10%。

　　业内人士认为，山西购房团和温州购房团代表了两种购房心理，他们在投资方式、购房目的等方面都有很大的区别，温州购房团是典型的炒房者，多是短线投资，看中地块的升值潜力，买房的本质是一种金融投机。而山西购房者则偏重于高端置业，多是长线投资，更看中房子的保值功能，很多是居住型的投资。

　　温州人的购房具有比较大的资金链组合，是有组织的行为，他们能在短期内集聚大量的资金，对地产市场的影响比较严重，而山西人的购买则多是一种独立的个体行为。

　　温州购房团的购房模式比较张扬，经常是“人未到声先到”，没等他们在当地市场有所动作，舆论已经形成围剿之势；相比之下，山西人购房团要沉稳内敛得多，不声不响地购置了大量房产，无意彰显自己的资金实力。

　　深圳房屋不合晋商胃口

　　对于此次山西购房团在深圳的市场表现，深圳市锋尚传媒运营有限公司总经理陈乾解释说：“温州人是以投资性物业为主，购买商铺多一点，而山西人来深圳买房的目标是豪宅，因此成交量肯定不如普通住宅。他们是首次进入深圳市场，对这个市场缺乏了解，需要一个思考的过程，再则因为这次起点也比较高，主要以豪宅为主，而深圳楼市目前的豪宅市场还处于观望期。”陈乾是此次晋商入深的策划人，他曾因2003年策划温州购房团深圳掘金活动声名鹊起。

　　陈乾认为山西的暴发户们想寻找好的环境居住，比如深圳的东海岸、红树西岸、观澜高尔夫等，这些项目单靠深圳本地的市场难以消化，山西人的入深，有利于启动市场，带来良性发展。

　　“深圳的房子户型不够大”是山西购房团反映最为强烈的问题。陈乾分析，山西人青睐大户型一是气派，二是实用，在深圳买房除了用于自己度假，还可以接待香港等地的商务客人。除此之外，山西购房团对房屋周边环境和交通的要求较高，而深圳高档住宅多在偏远的区域，因此交通问题也成为山西购房团的顾虑之一。

　　硬件方面的原因造成了此次晋商入深市场表现不佳的主要原因。

　　当地开发商冷眼对待

　　“对于山西购房团，我们并没有表示出特别的关注。我们每天接待的参观者非常的多，不会排斥任何群体，只把它作为一个正常的现象来看待，也不认为可能会影响我们的销售。我们的住宅定位主要是面向香港和海外，可能在文化层面上差异较大。”深圳百仕达地产营销总裁罗雷表示。

　　观澜高尔夫豪宅项目的营销总监洪刚也认为，虽然山西购房团是奔着深圳的豪宅项目而来，但山西购房团并不是他们的目标客户群。

　　究其实质，深圳开发商在对待山西购房团的态度上与温州购房团截然不同，最根本的原因在于深圳开发商对两个消费群体有着不同的理解。

　　深圳开发商更欣赏温州购房团一掷千金的豪爽，购房数量庞大，他们的进入通常会使得房价在一定程度上有所拉升，而这些都是开发商希望的结果。而山西购房团较为谨慎的个性使他们更为理性地对待自己的置业；同时，山西购房团大多属个人置业行为，置业需求的不同使得购房数量也不会太大，再加上多数用于自住，对产品质量要求也较高，显得较为挑剔。

　　更有开发商认为，深圳豪宅的目标客户定位相对较窄，对客户素质有种无形的限制，而山西购房团由于缺乏对深圳市场的了解，以及在文化、理念等各方面的差异而导致对豪宅的理解也有所不同。这也是此次山西购房团深圳之行空手而归的原因之一。

　　多数业内人士均认为最主要的原因在于深圳是个理性的市场，宏观调控对深圳并没有产生多大的影响，深圳的房子不但不愁卖，而且卖得非常好，这使得深圳开发商对山西购房团的到来并没有特别热情的表示。

　　不过，我们也应该看到此次晋商入深的积极意义。深圳地产知名研究人士半求认为，山西购房团的到来对深圳地产界有一定的促进作用，“这次山西人是来买深圳豪宅的，这对深圳楼市是个好事，深圳豪宅和普通住宅的价格差不是很健康，拉得比较近，而深圳的购买力有限，豪宅项目市场应该是多元化的市场。”

　　更多的业内人士认为，山西购房团入深的意义更在于深圳楼盘对山西市场的撬动，只要第一批顺利“登陆”，这个市场可能就启动了。