置身晉商之都，回眸晉商精神，它把農耕經濟時代的商業文明，凝聚成綿延數百年、縱橫數万里的燦爛文化。今天在傳承晉商文化中，如何讓新一代晉商閃耀奪目？昨日落幕的2008晉商品牌文化發展高峰論壇，眾多品牌專家的營銷智慧，給我們留下了啟迪。

　　 敢于放眼世界

　　  孫先紅，蒙牛集團原副總裁

　　晉商把茶葉從云南運到俄羅斯，就是他們有放眼世界的眼光。中小企業要迅速崛起，也要敢于“胸怀祖國，放眼世界”，這需要企業老板進行思維觀念的革命。中國有13億人的市場机會，是其他國家無法擁有的天然优勢。

    蒙牛剛起步，就面向全國市場，是蒙牛有實力，還是做好了充分准備？其實，當時的蒙牛不僅沒有准備好，甚至連專門的銷售電話都沒有配備。但蒙牛必須這樣做，以搶占行業先机。在做深圳市場時，沒錢進不了商場超市，他們就在社區、地攤下功夫，發傳單，讓人們免費品嘗。如果等把人力、財力、物力、管理等一系列的東西准備好了，企業再向全國市場擴張，可能就會失去發展的先机。這正是目前多數企業尤其是中小企業的問題，說到搶占全國市場，多數老板會說“自己什么也不行，還沒有准備好呢，怎么敢？”其實，企業的成長就像孩子的成長，你不能要求一個孩子像成人那樣成熟，企業是在成長中完善，發展中規范。

    企業的人力、財力、物力不全，可以整合社會資源，別老想著擁有資源，而應該著重于支配資源，把別人的資源整合過來，為自己所支配。什么是企業家？企業家就是把世界有效資源做最佳整合的人。蒙牛不買車，只打“貨的”，這就是整合社會資源。試想，蒙牛需要運輸車3000輛，每輛車以20万元計，就得6個億，貸款光利息就不是一個小數字，再加上管理、人力，這需要多大成本。而采取租用貨車的辦法，則省錢、省力、省心。

    企業有了人力、財力、物力，就要考慮產品的創新。企業的生命力在于創新，創新惟一不變的規律就是“變”。海爾能走到現在，緣于不斷創新。十几年前，海爾平均每五天就推出一款新產品，隔兩天就申請几件專利。現在企業一談到產品創新就覺得很難，其實，創新不是發明家的事情，它可以來源于消費者的体驗。蒙牛老總有一次在街頭發現，人們購買整箱牛奶后攜帶不方便，于是他們給箱子增加了一個提手，結果當月銷量便明顯增加，那段時間，去醫院探望患者的人，都手提蒙牛牛奶，因為它方便攜帶。

　　情感注入品牌

　　羅文，匯源集團原營銷副總裁

　　消費者對產品的購買原則分為物質需要、心理需要和冰山原理。人們口渴時，會購買一瓶飲料解渴，這是滿足他的物質需要，如果這個人只喜歡購買可口可樂，不僅是為解渴，更多是潛意識中認為喝可口可樂，代表著時尚、年輕，這是滿足其心理需要。冰山原理是三分之一露在水面的部分，只是顯性的消費需求，而在三分之二水下的部分，則是消費者的情感，它決定著人們的購買意愿。

    品牌的情感營銷，就是要以情感抓住營銷對象。以飲料“百事我創”的營銷為例，它的銷售目標就是年輕人，以情感營銷如何吸引年輕人？首先，請周杰倫為產品代言人，打年輕人這張牌。在具体活動中細化公關傳播，根据目標人群的偏好等信息，選擇針對性的投放策略。在网絡新媒体的營銷中，動員參賽者在不同的BBS上廣拉選票，發動网友拉票加油，建立QQ群，讓大家相互投票。