使用消費積點卡也能買保險了。日前，聯華OK卡的銷售清單中增加了保險一項，并且采用團購享折扣的促銷方式。之前聯通推出手机費購買保險；銀聯攜手安欣代理推出保險刷卡自助購買，保險銷售的個性化“小渠道”讓保險增色不少。

　　折扣開賣

　　渠道競爭的加劇促使保險公司求新求變。

　　而且，消費卡購買能享受到團購价，車險的折扣最低為6.7折，旅游意外險的折扣最低為8.5折，這樣的折扣還是很有吸引力的。根据監管部門的要求，目前各保險公司銷售的車險保單折扣不能低于7折；而旅游意外險本身保費就不高，很少再有折扣情況的出現。一樣的產品，不同的渠道，還有費率优惠，何樂不為？

　　直面瓶頸

　　然而，個性化“小渠道”渠道推出伊始，并沒有迅速融入市場，据初步統計，無論是電話費購買保險還是消費卡專享优惠，其成交量都還不是很大。究其原因，專家認為：新促銷渠道遭冷遇主要有三大緣由。

　　首先是消費者的購買習慣。一般消費者還是習慣于用消費卡購買西點券、交通卡等實物，對于保險這樣的“無形商品”敬而遠之。況且保險畢竟是專業性很強的產品，很多權益并非一些片面文字就可以解釋清楚的，相對于營銷員的講解推荐，要消費者主動去購買“晦澀難懂”的保單本身就很難。

　　其次，保單權益責任不明晰也是一道硬傷。記者以聯華OK卡會員的身份登陸其网站，查詢購買信息，發現所列車險和旅意險很少有詳細的條款說明，只有保險名稱、保費和折扣价，對于一份保險產品而言，這樣的微量信息無法使得消費者輕易投保。而條款的解釋以及“如實告知”等購買保險必備的功課也難以覆蓋。

　　第三，消費卡中心本身也是一個中介代理渠道，客戶划款所繳保費是否及時交到保險公司，保單是否即時生效仍是一個問題。目前，保費截留在中介渠道的現象非常嚴重，尤其在車險領域，這往往導致消費者在出險時保單尚未起效，從而進一步影響到消費者應有的理賠權益。

　　期待完善

　　事實上，多元化的銷售渠道和模式一直是個險突破的方向。而結合网絡平台、利用消費者熟悉的消費卡“消費”保險產品是一個比較討巧的模式。之前，上海銀聯已經聯手安欣保險代理啟動保險購買繳費平台，在超市以及便利店鋪開保險的銷售點，利用銀行卡直接購買保險或者為續期繳費。

　　上海財經大學保險系教授許謹良表示，刷卡購買保險的优勢應該在于能實現“見費出單”，体現快捷和便利性。利用積點卡銷售的保險最好能改進為卡式保單，這樣能避免具体保單內容的解讀，而且卡式保險相對比較簡單，能自設生效時間，更益充當禮品，比較适合网上銷售。

　　太平洋保險產品開發部有關人士表示，“小眾化”的銷售渠道不可能一上來就紅火，其融入市場需要一定的時間。對于此類新渠道，如何加強透明度，使消費者能對所購保險有更多的信息知曉將成為關鍵。