在售主力樓盤成賣點

　　以往，年終的房展開發商都只剩下一些尾盤，主要力推來年的新建項目，打企業形象、積累客戶。而本次房展上，這些開發商手中目前在售的主力樓盤將成為主角。

　　業內人士分析，第四季度正是開發商歸還銀行貸款、結算建設工程款、支付建筑材料費等的關鍵時期，而上市公司則還要做年終報表，評定業績等等，如果成交量無法提升，上述一系列問題都會使開發商疲于應付。而放大成交量最簡單易行且最有效的方法就是跌价銷售，所以這次房展上同一板塊樓盤的价格“拼殺”在所難免。

　　銷售旺季將延續到年底

　　今年4、5月份政府調控政策出台以后几個月中，上海樓市出現了“价穩量縮”局面，成交量大大萎縮。然而到了第四季度，上海房地產市場成交量穩步回升，從日均300套到400套、500套，“金九銀十”以后樓市成交量依然穩定。

　　大華集團營銷管理中心副總經理楊子江認為，“金九銀十”理論對于一般的耐用消費品來說也許是對的，卻不能描繪樓市的复雜多變。對于今年的樓市行情，他認為“金九銀十”以后依然是“旺季”，11、12月份的成交量基本和10月份保持平穩，并可能有部分增長。

　　上海富陽咨詢根据“网上房地產”最新統計的數据也表明，11月份前3周，上海新建住宅日平均成交套數都在600套左右，而11日到17日這一周日均成交套數更是達到743套，其中15日成交面積達到9.6万平方米，成為近期樓市的一個小高潮。

　　按揭業務量增幅不明顯

　　對于開發商對后市的樂觀估計，滬上銀行的反饋卻有點潑冷水。“目前銀行的按揭(房貸)業務量仍然很少，和今年最低迷時比，只能算稍好一點。”昨天，徐匯區某銀行個人業務部負責人普先生如是表示。

　　滬上銀行對當前樓盤交易是否真的放量產生質疑。多家銀行反映：其個人住房按揭業務量目前仍顯清淡，很多時候，一整天都沒有一筆房貸成交。一位銀行相關業務人員表示，近期有關部門所反映的樓市成交量的放大，很大程度上，与動遷房、外環線低价房集中成交有關；一般情況下，動遷房受轉讓受限等因素影響，銀行很少涉足動遷房按揭業務，而動遷戶在獲得一筆補償資金后，一般都有能力一次性付款。

　　此外，据中行、建行以及上海銀行也反映，提前還貸的客戶近期并未增多，和4、5月份的高峰時段比，回落幅度卻很大，這是導致銀行按揭業務量增幅不明顯的另一個原因。這一方面說明房貸客戶對即將到來的調息并不敏感；另一方面也顯示出如今二手房市場的交投并不活躍。

　　銀行不會緊逼開發商

　　年關將至，房產開發商無疑將面臨到期償還貸款的問題。据調查，目前多數滬上銀行對開發商的資金鏈狀況比較樂觀。這一方面由于下半年政策面較穩定，市場正在慢慢消化前期的政策影響；另一方面，經過數月政策性的風險過濾，樓市价格已漸歸理性，泡沫大為消退。銀行認為，面對如今的樓市，銀行更有信心放貸。

　　目前，聰明的銀行不會強求開發商一定到期還款。据銀行知情人士透露，對于開發貸款的回籠，多數銀行都在進行著悄然籌划——對到期實在無法歸還貸款的開發商，銀行已經准備了轉期、續貸等多种方案。銀行表示，在目前特殊的市場環境下，銀行會對那些財務結构、資金流等狀況良好的開發商預留一定的空間，不會逼得太緊。